FreshMail.pl
02-11-2017

Dlaczego jedni sprzedają więcej a drudzy mniej?

 

Wszyscy chcielibyśmy, aby nasz zespół sprzedawał jak najwięcej. W praktyce nie jest to jednak takie proste. Bardzo często osoby rekrutujące trenerów zwracają uwagę tylko na ich wyniki sprzedażowe. Nie jest to moim zdaniem do końca dobre rozwiązanie. Dzisiaj jednak nie o tym. Dzisiaj o tym, jak podczas rekrutacji rozpoznać osoby, które będą prawdopodobnie sprzedawały poszczególne ilości treningów. Odpowiem też na podstawowe pytanie: czy zatrudniać trenerów niezależnie od ich zdolności sprzedażowych?

Przejdźmy do konkretów.

Kto sprzedaje małe ilości treningów i dlaczego? Poniżej 50 pt miesięcznie.
– Trenerzy, którzy nie wierzą, że klient jest w stanie zapłacić spore pieniądze za treningi personalne – blokują ich własne przekonania. Jeśli sami nie zarabiają takiej ilości. pieniędzy, która pozwoliłaby na kupno treningów, nie wierzą, że ktoś inny może to zrobić.
– Trenerzy, którzy mają w życiu inne obowiązki, np. uczelnię lub inną pracę – nie są oni w stanie poświęcić się w większym wymiarze swojej pracy.
– Altruiści, którzy najchętniej wykonywaliby treningi za darmo. Ci nie wierzą w to, że ich wiedza jest cokolwiek warta.
– Osoby mające problemy w życiu prywatnym – co innego zabiera ich uwagę.
– Osoby nadmiernie kontrolowane, które czują się zagrożone ze strony szefostwa.

Jak ich rozpoznać?
– Niepewni siebie.
– Działający chaotycznie.
– Nie mający planów na przyszłość.
– Bardzo często osoby z małym doświadczeniem.

Czy warto Ich zatrudnić?
Oczywiście. To bardzo “wierni” pracownicy. Nie mają odwagi nigdzie odejść. Jeśli zapewnicie im godne miejsce pracy, nie będą chcieli odejść.

Kto sprzedaje małe ilości treningów i dlaczego? 50 pt – 100 pt miesięcznie.
– Trenerzy, którzy mają konkretne wymagania odnośnie tego, ile chcą pracować.
– Trenerzy, którzy często mają już swoje rodziny i inne priorytety.
– Trenerzy, którzy mają większe doświadczenie.
– Trenerzy, którzy raczej pracują tylko w jednym miejscu.
– Trenerzy, którzy nie mają ogromnego pragnienia bycia niezależnym.

Jak ich rozpoznać?
– Często osoby ustabilizowane.
– Osoby z wieloma certyfikatami.
– Trenerzy ceniący sobie “święty spokój”.
– W miarę otwarci na innowacje.

Czy warto Ich zatrudnić?
Ten typ trenera powinien stanowić trzon każdego miejsca. Przywiązują się do danego miejsca. Rzadko kiedy lubią zmiany. Cenią sobie wygodę, tym samym jest to najbardziej lojalny pracownik.

Kto sprzedaje małe ilości treningów i dlaczego? Powyżej 100 pt – 150 pt miesięcznie.
– Trenerzy, którzy mają już stałą bazę klientów.
– Trenerzy z ogromnym doświadczeniem.
– Trenerzy “lubiący adrenalinę” i proces sprzedaży.
– Osoby, które nienawidzą być kontrolowane.
– Osoby bardzo ambitne, które uwielbiają rywalizację.

Jak ich rozpoznać?
– Bardzo pewni siebie.
– Nastawieni na zarabianie sporej ilości pieniędzy.
– Często osoby bez zobowiązań, które mogą sobie pozwolić na tak sporą ilość godzin pracy.
– Bardzo często osoby mówiące o tym, że za niedługo same chcą otworzyć coś swojego.

Czy warto Ich zatrudnić?
Oczywiście. Jest jednak jedno “ale”. Trzeba się liczyć z tym, że za długo u nas nie zagoszczą. Więc myśląc krótkoterminowo są jak najbardziej pożądani, bo dają firmie natychmiastowy zastrzyk gotówki. Ważne jednak, by nie opierać na nich zbyt dużej ilości wpływów. Jeśli odejdą z dnia na dzień co często czynią, łatwo stracić grunt pod nogami.

Pamiętajmy również, że ludzie się zmieniają, a dokładniej zmieniają się ich priorytety. Im szybciej zaczniemy dbać o pracownika tym większe prawdopodobieństwo, że zostanie z nami dłużej. Najgorsze co możesz zrobić to nadmiernie ich kontrolować i jedyne o co pytać to o ich wyniki.

Katarzyna Figuła

Poznaj autora

Najczęściej czytane posty

Newsletter

Dowiaduj się pierwszy o nowych wpisach i najciekawszych wydarzeniach.

FreshMail.pl